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Emprendimiento

Curso Emprendimiento

De la idea al plan de negocios

Agenda

• Pilares del emprendimiento
  • Qué es emprender
  • Características de la mentalidad del emprendedor
  • 3 fuerzas del negocio
    • Emprendedor
    • Oportunidades
    • Recursos
• Ideas y oportunidades
  • Ideas vs oportunidades
  • Atractividad del mercado
  • Margen (precios y costes)
  • Diferenciación estratégica
• Modelo de negocio
  • Propuesta de valor
  • Business Model Canvas
• Plan de negocios
  • 9 elementos del plan

Emprendimiento

El proceso de crear algo nuevo asumiendo los riesgos y recompensas Robert Hisrich

Mindset emprendedor

• Compromiso
• Determinación
• Perseverancia
• Ambición (crecimiento)
• Orientado a objetivos
• Iniciativa y proactividad
• Tolerancia a estés
• Asumir riesgos calculados
• Comparte riesgos
• Buen manejo de errores y fracasos
• Capacidad de aprendizaje
• Construir equipos

Mindset anti-emprendedor

• Sentimiento de invulnerabilidad
• Infexibilidad
• Antiautoridad
• Impulsividad
• Falta de control
• Perfeccionismo
• Creer saberlo todo
• Querer trabajar poco

Startup

• Nuevos mercados y productos
• Tecnología
• Escalable
• Disruptiva
• Incertidumbre
• Debe probar su modelo de negocio
• Puede transformase en ¿unicornio?

StartUp vs Negocio LifeStyle

Intraemprendimiento

Emprender dentro de una corporación tiene oportunidades más restrictivas

• Representar intereses de un conjunto mayor
• Core Business
• Legado de la organización
• Enfoque a corto plazo
• Sin riesgos

Innovación radical como oportunidad de intraemprendimiento

En una startup todos son emprendedores

Ejemplo Bytebank

• Una empresa - un producto
• Tarjeta de crédito virtual 100%
• Dos emprendedores
• + 6 exfuncionarios del sector bancario
• Compras online
• Público objetivo: jóvenes de clase media
• Autoservicio: Sin sucursales
• Seguro contra extravío
• Transparencia

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Pilares del emprendimiento

1. Fundadores
   • Emprendedor
   • Equipo de fundación
   • Experiencia y conocimiento
   • Autoridad
   • Gestión, habilidades y competencias
   • Actitud, tenacidad, osadía
2. Oportunidades
   • Encontrar la oportunidad
   • Necesidad/problema real
   • Tamaño del mercado
   • Crecimiento
   • Momento correcto
   • Fuerzas (externas e internas)
   • Lucratividad y rentabilidad
   • Clientes 'ángeles' (pioneros)
3. Recursos
   • Financieros
   • Tecnología
   • Producción
   • Personas
   • Sistemas
   • Consejeros/consultores
   • Controles de gestión

Guia del emprendedor
¿Mis metas están definidas?	Aspiraciones personales Tamaño y sostenibilidad del negocio Tolerancia a riesgos
¿Mi estrategia es correcta?	Definida y clara Lucrativa y con alto potencial de crecimiento Durabilidad
¿Puedo ejecutar la estrategia?	Recursos Infraestructura Papel del fundador

Modelo Flavio Augusto
¿Lo ves antes que todos?	Como una información privilegiada ej. equipo fútbol en USA
Coraje	¡Nadie te va a empujar, tienes que saltar!
Competencia	Tú tienes que hacerlo realidad

Fórmula Daniel Wainmann
Suerte	Talento	Estrategia
10%	10%	80%

Referencias:

• The Questions Every Entrepreneurs Must Answer (Harvard Business Review) - Amar Bhide
• Being a Sucessful Entrepreneur isn't Only About Having the Best Ideas (Harvard Business Review) - Andy Molinsky
• Six Fundamentals Every Entrepreneur Needs (Harvard Business Review) - Bob Diener
• TEDx Emprender e innovar en América Latina Daniel Wainmann

Ideas y oportunidades

El problema debe ser más importante que la solución Daniel Wainmann

Valor potencial

Problema + Solucion con diferencial + Emprendedor

.."Las ideas son abuntantes, y las soluciones escasas"..

Atractivad del mercado

• Tamaño del mercado
  • ¿Cuántos clientes potenciales posee tu empresa?
  • ¿Cuánto genera esa industria actualmente en $?
  • ¿Tu producto es algo realmente necesario?
• Compradores preparados
  • ¿Cuál es el nivel de preparación de tus compradores?
• Homogeneidad de los compradores
  • ¿Las necesidades de su público son las mismas?
  • ¿Necesitas personalizar?
• Verificar las reglas del segmento/area/rubro del país

Margen precio costo

¿El margen líquido vale la pena?

Rubro	Margen
Minería	7%
Aviación	11%
Farmacia	15%
Entretenimiento	13%
Seguros	8%
Energía	4%
Supermercado	2%
Cigarrillos	28%
Software	12%

Tecnología	Margen
Baidu	47.35%
Adobe	23%
Microsoft	21%
AWS	23%
Apple	24%
Yahoo	7%

Escalabilidad e implementación

Recurrencia

Ejs. de servicios por subscripción: Gimnasios, Netflix, Spotify, etc.

Competencia

• ¿Como se mueve el mercado en este momento?
• ¿Cuales son los competidores y sustitutos?
• Mirar fuera de la "mesa de juego"

Diferencial

¿Que te diferencia? Ejemplo marcas de vehículos

• Precio
  • Volkswagen
  • Ford
• Lujo
  • Mercedes-Benz
• "Lujo y performance"
  • BMW
• Calidad y precio
  • Nissan
• Seguridad
  • Volvo
• Performance y diseño
  • Ferrari
• Tecnología
  • Tesla

Facilidad de divulgación

¿De que forma se va a anunciar/comunicar con el cliente?

Equipo de trabajo

Personas necesarias para que la empresa sea atractiva para inversionistas y consumidores

Four VCs on Evaluating Opportunities (Harvard Business School) - Lauren Barley
Creating a Culture of Entrepreneurship Richard Patton

Propuesta de valor

• Necesidad: ¿Que necesidades resuelve tu producto o servicio?
• Segmentos de clientes: Edad, clase social, género, intereses, etc.
• Posicionamento
• ¿Mercado nuevo o existente?
• ¿Tendrá complementos?
• ¿Cual es el MVP?
• Precios/Categorías de precios
• Precio o Costo para el cliente para cambiar a tu producto/servicio

Tecnologías, operaciones y márgenes

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flowchart LR
subgraph "Que actividades son necesarias para desarrollar el producto"
MB["Marketing &
Branding"]
VN[Ventas]
ET[Entregas]
JR[Jurídico]
CT[Contabilidad]
DS[Desarrollo]
RH["Recuros
Humanos"]
end

Propiedad intelectual ¿Hay algo que sea patentable?

%%{init: {'theme': 'dark','themeVariables': {'clusterBkg': '#2b2f38'}, 'flowchart': {'curve': 'monotoneY'}}}%%
flowchart LR
subgraph "Donde y como tu producto puede ser adquirido"
VN[Teléfono]
ET[Aplicación]
JR[Página web]
DS[Supermercados]
RH[WhatsApp]
CT["Redes
Sociales"]
end

Generar demanda

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flowchart LR
subgraph "¿Como atraer clientes?"
JR["Google adsense
Social media ads"]
VN[Outdoor]
RH[Eventos]
CT[Freemium]
VR[Viralización]
DS["Revistas
Periodicos"]
ET["Radio, TV
podcast"]
end

Customer Lifetime Value

¿Cual es el CVL esperado? Valor del tiempo de vida del cliente

• CLV = Valor medio de compras de un cliente x compras por año x años de permanencia

¿Cual es el costo de adquisición del cliente (CAC)?

• CAC = Gastos / Nro. de clientes nuevos

¿Existe una oportunidad de Upsell?

Recurrencia, subscripción

Margen

• Margen de ganancia
• Costos fijos
• Punto de equilibrio (breakeven)

Ritmo de crecimiento

¿El mercado está parando o en crecimiento, a que ritmo?

Capital de giro

¿Cual es la necesidad de capital de giro del negocio?

Business Model Canvas

Ejms. BMC

Plan de negocio

.."La idea parecía fantástica, pero los números dicen otra cosa"..

Resumen ejecutivo

La oportunidad de llamar la atencion del inversor

• Conceptp del negocio
• UVP (Unique Value Proposition)
• Inversion necesaria
• Clientes y mercado

Producto o servicio

• Funcionalidades
• Público objetivo
• Fuentes de ingresos
• Estado actual de desarrollo
• ¿Existe algo similar en otro país o mercado?
• ¿Como fidelizar al cliente?

Equipo

• ¿Quienes son los fundadores?
• Capacidad de cada fundador par el éxito
• División de responsbilidades

Mercado

• Tamaño del mercado
• Potencial de crecimiento
• Competencia
• Puntos fuertes y débiles

Marketing y ventas

• ¿Como promover?
• ¿Como distribuir?
• ¿Como fijar el precio?

Organización

• Construcción de equipos
• Plan de contratación
• Tercerización
• Aliados
• Canales de ventas

Cronograma

• Responsables
• Plazos
• Hitos (milestones)

Riesgos

• El mejor y el peor escenario
• Principales riesgos
• Como mitigar los riesgos

Finazas

• Estado de resultados
• Flujo de caja
• Tasación
• Balance
• Fuentes de financiación