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# Emprendimiento
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Curso
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[Emprendimiento](https://app.aluracursos.com/course/emprendimiento-idea-plan-negocios)
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## De la idea al plan de negocios
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### Agenda
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- Pilares del emprendimiento
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- Qué es emprender
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- Características de la mentalidad del emprendedor
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- 3 fuerzas del negocio
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- Emprendedor
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- Oportunidades
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- Recursos
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- Ideas y oportunidades
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- Ideas vs oportunidades
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- Atractividad del mercado
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- Margen (precios y costes)
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- Diferenciación estratégica
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- Modelo de negocio
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- Propuesta de valor
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- Business Model Canvas
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- Plan de negocios
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- 9 elementos del plan
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## Emprendimiento
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> ***El proceso de crear algo nuevo asumiendo los riesgos y recompensas*** Robert
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Hisrich
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### Mindset emprendedor
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- Compromiso
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- Determinación
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- Perseverancia
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- Ambición (crecimiento)
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- Orientado a objetivos
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- Iniciativa y proactividad
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- Tolerancia a estés
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- Asumir riesgos calculados
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- Comparte riesgos
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- Buen manejo de errores y fracasos
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- Capacidad de aprendizaje
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- Construir equipos
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### Mindset anti-emprendedor
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- Sentimiento de invulnerabilidad
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- Infexibilidad
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- Antiautoridad
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- Impulsividad
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- Falta de control
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- Perfeccionismo
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- Creer saberlo todo
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- Querer trabajar poco
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### Startup
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- Nuevos mercados y productos
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- Tecnología
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- Escalable
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- Disruptiva
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- Incertidumbre
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- Debe probar su modelo de negocio
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- Puede transformase en ¿unicornio?
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**StartUp vs Negocio LifeStyle**
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### Intraemprendimiento
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Emprender dentro de una corporación tiene oportunidades más restrictivas
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- Representar intereses de un conjunto mayor
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- Core Business
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- Legado de la organización
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- Enfoque a corto plazo
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- Sin riesgos
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Innovación radical como oportunidad de intraemprendimiento
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En una startup todos son emprendedores
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## Ejemplo Bytebank
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- Una empresa - un producto
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- Tarjeta de crédito virtual 100%
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- Dos emprendedores
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- \+ 6 exfuncionarios del sector bancario
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- Compras online
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- Público objetivo: jóvenes de clase media
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- Autoservicio: Sin sucursales
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- Seguro contra extravío
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- Transparencia
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## Pilares del emprendimiento
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1. **Fundadores**
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- Emprendedor
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- Equipo de fundación
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- Experiencia y conocimiento
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- Autoridad
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- Gestión, habilidades y competencias
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- Actitud, tenacidad, osadía
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2. **Oportunidades**
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- Encontrar la oportunidad
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- Necesidad/problema real
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- Tamaño del mercado
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- Crecimiento
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- Momento correcto
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- Fuerzas (externas e internas)
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- Lucratividad y rentabilidad
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- Clientes 'ángeles' (pioneros)
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3. **Recursos**
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- Financieros
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- Tecnología
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- Producción
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- Personas
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- Sistemas
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- Consejeros/consultores
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- Controles de gestión
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<br>
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| Guia del emprendedor ||
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| - | - |
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| **¿Mis metas están definidas?** | Aspiraciones personales<br>Tamaño y sostenibilidad del negocio<br>Tolerancia a riesgos |
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| **¿Mi estrategia es correcta?** | Definida y clara<br>Lucrativa y con alto potencial de crecimiento<br>Durabilidad |
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| **¿Puedo ejecutar la estrategia?** | Recursos<br>Infraestructura<br>Papel del fundador |
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<br>
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| Modelo Flavio Augusto ||
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| - | - |
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| **¿Lo ves antes que todos?** | Como una información privilegiada<br>ej. equipo fútbol en USA |
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| **Coraje** | ¡Nadie te va a empujar, tienes que saltar! |
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| **Competencia** | Tú tienes que hacerlo realidad |
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<br>
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|Fórmula Daniel Wainmann |||
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| - | - | - |
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| Suerte | Talento | Estrategia |
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| **10%** | **10%** | **80%** |
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<br>
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> Referencias:
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> - The Questions Every Entrepreneurs Must Answer
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|
> *(Harvard Business Review) - Amar Bhide*
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> - Being a Sucessful Entrepreneur isn't Only About Having the Best Ideas
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|
> *(Harvard Business Review) - Andy Molinsky*
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> - Six Fundamentals Every Entrepreneur Needs
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|
> *(Harvard Business Review) - Bob Diener*
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|
> - TEDx Emprender e innovar en América Latina *Daniel Wainmann*
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## Ideas y oportunidades
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> **El problema debe ser más importante que la solución** Daniel Wainmann
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### Valor potencial
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**`Problema` + `Solucion con diferencial` + `Emprendedor`**
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..*"Las ideas son abuntantes, y las **soluciones escasas**"*..
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### Atractivad del mercado
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- Tamaño del mercado
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- ¿Cuántos clientes potenciales posee tu empresa?
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- ¿Cuánto genera esa industria actualmente en $?
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- ¿Tu producto es algo realmente necesario?
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- Compradores preparados
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- ¿Cuál es el nivel de preparación de tus compradores?
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- Homogeneidad de los compradores
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- ¿Las necesidades de su público son las mismas?
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- ¿Necesitas personalizar?
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- Verificar las reglas del segmento/area/rubro del país
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### Margen precio costo
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¿El margen líquido vale la pena?
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| Rubro | Margen |
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| - | - |
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| Minería | 7% |
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| Aviación | 11% |
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| Farmacia | 15% |
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| Entretenimiento | 13% |
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| Seguros | 8% |
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| Energía | 4% |
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| Supermercado | 2% |
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| Cigarrillos | 28% |
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| Software | 12% |
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| Tecnología | Margen |
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| - | - |
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| Baidu | 47.35% |
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| Adobe | 23% |
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| Microsoft | 21% |
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| AWS | 23% |
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| Apple | 24% |
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| Yahoo | 7% |
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### Escalabilidad e implementación
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[<img src="./viab_graph.png" width="400"/>](./viab_graph.png)
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[<img src="./esca_graph.png" width="400"/>](./esca_graph.png)
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### Recurrencia
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Ejs. de servicios por subscripción: Gimnasios, Netflix, Spotify, etc.
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### Competencia
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- ¿Como se mueve el mercado en este momento?
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- ¿Cuales son los competidores y sustitutos?
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- Mirar fuera de la "mesa de juego"
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### Diferencial
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**¿Que te diferencia?** Ejemplo marcas de vehículos
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- Precio
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- Volkswagen
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- Ford
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- Lujo
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- Mercedes-Benz
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- "Lujo y performance"
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- BMW
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- Calidad y precio
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- Nissan
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- Seguridad
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- Volvo
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- Performance y diseño
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- Ferrari
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- Tecnología
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- Tesla
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### Facilidad de divulgación
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¿De que forma se va a anunciar/comunicar con el cliente?
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### Equipo de trabajo
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Personas necesarias para que la empresa sea atractiva para inversionistas y
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consumidores
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> [Four VCs on Evaluating Opportunities ](https://hbswk.hbs.edu/item/four-vcs-on-evaluating-opportunities)
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*(Harvard Business School) - Lauren Barley*
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[Creating a Culture of Entrepreneurship](https://hbswk.hbs.edu/item/skills-and-behaviors-that-make-entrepreneurs-successful)
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*Richard Patton*
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## Propuesta de valor
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- Necesidad: ¿Que necesidades resuelve tu producto o servicio?
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- Segmentos de clientes: Edad, clase social, género, intereses, etc.
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- Posicionamento
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- ¿Mercado nuevo o existente?
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- ¿Tendrá complementos?
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- ¿Cual es el MVP?
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- Precios/Categorías de precios
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- Precio o Costo para el cliente para cambiar a tu producto/servicio
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### Tecnologías, operaciones y márgenes
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```mermaid
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|
%%{init: {'theme': 'dark','themeVariables': {'clusterBkg': '#2b2f38'}, 'flowchart': {'curve': 'monotoneY'}}}%%
|
|
flowchart LR
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|
subgraph "Que actividades son necesarias para desarrollar el producto"
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|
MB["Marketing &
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Branding"]
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VN[Ventas]
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ET[Entregas]
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JR[Jurídico]
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CT[Contabilidad]
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DS[Desarrollo]
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RH["Recuros
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|
Humanos"]
|
|
end
|
|
```
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|
|
|
Propiedad intelectual - ¿Hay algo que sea patentable?
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|
|
```mermaid
|
|
%%{init: {'theme': 'dark','themeVariables': {'clusterBkg': '#2b2f38'}, 'flowchart': {'curve': 'monotoneY'}}}%%
|
|
flowchart LR
|
|
subgraph "Donde y como tu producto puede ser adquirido"
|
|
VN[Teléfono]
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|
ET[Aplicación]
|
|
JR[Página web]
|
|
DS[Supermercados]
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|
RH[WhatsApp]
|
|
CT["Redes
|
|
Sociales"]
|
|
end
|
|
```
|
|
|
|
### Generar demanda
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|
|
|
```mermaid
|
|
%%{init: {'theme': 'dark','themeVariables': {'clusterBkg': '#2b2f38'}, 'flowchart': {'curve': 'monotoneY'}}}%%
|
|
flowchart LR
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|
subgraph "¿Como atraer clientes?"
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JR["Google adsense
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|
Social media ads"]
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VN[Outdoor]
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RH[Eventos]
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CT[Freemium]
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VR[Viralización]
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DS["Revistas
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|
Periodicos"]
|
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ET["Radio, TV
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|
podcast"]
|
|
end
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|
```
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### Customer Lifetime Value
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¿Cual es el CVL esperado? Valor del tiempo de vida del cliente
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- **CLV** `=` Valor medio de compras de un cliente `x` compras por año `x` años de permanencia
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¿Cual es el costo de adquisición del cliente (CAC)?
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- **CAC** `=` Gastos `/` Nro. de clientes nuevos
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¿Existe una oportunidad de *Upsell*?
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Recurrencia, subscripción
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### Margen
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[<img src="./punto_muerto.png" width="400"/>](./punto_muerto.png)
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- Margen de ganancia
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- Costos fijos
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- Punto de equilibrio (*breakeven*)
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### Ritmo de crecimiento
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¿El mercado está parando o en crecimiento, a que ritmo?
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### Capital de giro
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¿Cual es la necesidad de capital de giro del negocio?
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## Business Model Canvas
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[<img src="./bmc_template.jpg" width="100%"/>](./bmc_template.jpg)
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### Ejms. BMC
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[<img src="./tesla_lcm.webp" width="100%"/>](./tesla_lcm.webp)
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|
[<img src="./google_lcm.webp" width="100%"/>](./google_lcm.webp)
|
|
[<img src="./apple_lcm.webp" width="100%"/>](./apple_lcm.webp)
|
|
[<img src="./skype_lcm.webp" width="100%"/>](./skype_lcm.webp)
|
|
[<img src="./facebook_lcm.webp" width="100%"/>](./facebook_lcm.webp)
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## Plan de negocio
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*.."La idea parecía fantástica, pero los números dicen otra cosa"..*
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### Resumen ejecutivo
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La oportunidad de llamar la atencion del inversor
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- Conceptp del negocio
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- UVP (Unique Value Proposition)
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- Inversion necesaria
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- Clientes y mercado
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### Producto o servicio
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- Funcionalidades
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- Público objetivo
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- Fuentes de ingresos
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- Estado actual de desarrollo
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- ¿Existe algo similar en otro país o mercado?
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- ¿Como fidelizar al cliente?
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### Equipo
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- ¿Quienes son los fundadores?
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- Capacidad de cada fundador par el éxito
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- División de responsbilidades
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### Mercado
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- Tamaño del mercado
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- Potencial de crecimiento
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- Competencia
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- Puntos fuertes y débiles
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### Marketing y ventas
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- ¿Como promover?
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- ¿Como distribuir?
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- ¿Como fijar el precio?
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### Organización
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- Construcción de equipos
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- Plan de contratación
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- Tercerización
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- Aliados
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- Canales de ventas
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### Cronograma
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- Responsables
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- Plazos
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- Hitos (*milestones*)
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### Riesgos
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- El mejor y el peor escenario
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- Principales riesgos
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- Como mitigar los riesgos
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### Finazas
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- Estado de resultados
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- Flujo de caja
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- Tasación
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- Balance
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- Fuentes de financiación
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